卖保险，最大绝招是杀熟，小军（假名），就被朋侪骗了。01 案件详情花了整整10年！小军才发现自己的保险分红梦彻底破碎了。10年前，小军碍于一个好朋侪的要求，说月底任务不达标，希望他帮一把，在他那儿买一份保险冲业绩。

该朋侪人品一直很好，小军出于信任，没有抗拒朋侪的推销，加上他说产物很好，有保障，另有理财功效，交10年保费，10年不出险不仅返本金，另有保险公司分红。小军没怎么接触过保险，朋侪再三保证产物好，又欠好拒绝，他以为买一份不仅可以送朋侪一小我私家情，还能给女儿买个保障，而且每年1520元，交10年，价钱也不贵，一举多得，便买了。

开始几年，一切都如朋侪所说，每年保险公司都寄来分红型通知书，钱虽不多，每年分红不到200块，但小军很开心，有钱拿证明这钱没白花。但第七年后再没收到保险分红通知了，其时小军也没多想，以为马上到期了，去取钱至少能拿回1.7万吧（本金+10年分红=15120+200*10）。但取钱时真相了，保险公司返还的只有保费，15120元。拿到这笔钱，小军气炸了，自己的钱存银行存十年也能有一笔利息吧，存保险公司不是说有分红？合着重新到尾即是白给保险公司集资了？知道真相归知道真相，气愤归气愤，小军表现自己还不能去找朋侪理论，他早不干这一行了，去只会白白伤了和气，只能自己打碎了牙齿往肚子里咽。

小军的情况是孤例吗？不是，相反被署理人误导购置坑爹分红险的人很是普遍。02分红险，销售误导重灾区！据保监会2014宣布的2014年消费者投诉情况内容显示：分红险销售中发生的销售误导，占销售违规88.9%。这只是酷寒的数字，知乎有不少血淋淋的例子，好比这个：一位54岁母亲在某保险公司产物会上买了一份分红险，买年交1万，交10年，保额2383元，所谓分红，不多，第一年分红237元，第二年252元……，最后是几多纷歧定。而所谓的到期领钱，到100岁，不算万能账户累计领13512！这收益简直低到让人怀疑是不是数学白学了，是不是我的问题，是自己算错了！而这位母亲还坚持说产物会上宣讲的是70岁后可以领2000多……另有这个，怙恃没告诉女儿，买了六份分红险，生病后告诉女儿，效果女儿一看，保险买得真多，要收益收益不行，怙恃55岁，住进医院了，效果破保险还一点保障没有。

演示收益时业务员说得好听，说百年之后能留下一两百万，让孩子生活有保障，但其实这些产物收益都很低，拿其中一份来看共交5万，每年分红400多点，利息比不上存银行。现在是退也不是，继续交也不是，当事人字里行间满满全是恼怒。这情况，换谁能不恼怒？业务员盲目向用户推销不匹配的产物，太过夸大产物不确定收益，让用户对分红险期待值过高，用户买时以为捡到宝，等某一天发现收益和业务员所说的截然不同，却发现自己却手握四五份，或者持有了七八年，要退不能退的，换谁能不气愤！投诉这么高也就不奇怪了！总之，审慎看待任何业务员口中的任何一份高收益分红险。

或者直接点说：图高收益高分红的，还是醒醒吧。因为分红险，收益普遍低！记着，是普遍低！03 分红险，收益普遍低，而且收益不保证！不是说没有高收益的，有，但普通人很难够获得。分红险的收益一般分为三档：低档分红：1.5%-2.25%。

要到达这个档位的分红比力容易；中档分红：4%左右。这个档位，也是多数保险公司推销的时候最喜欢说的“XX年来，实际分红都保持在中档…”，难度适中。

高等分红：6%。这个档位是比力难实现的，往往几年才碰上一次，甚至完全碰不上，实现难度极高。对于普通人来说，不仅是够不到高收益，低收益也无！法！保！证！。

不专业的业务员一般不会告诉我们，分红险条约中另有这么一条，“保单红利是不保证的”推销产物时，业务员会给我们演示分红收益是吧，但甭管他们吹嘘收益多高多高，记着，演示收益≠实际收益，看看演示表下方那一排小字说明，明白话翻译就是：“演示是假设，红利分配不确定，一切以实际为准。”因为分红险分什么红呢？怎么分的呢？是分保险公司的实际谋划发生的盈余。曾经有人以谣传讹认为，买了分红险就是保险公司股东了。

其实，差远了。首先，盈余≠利润。保险一年赚一亿，那叫利润，可是保险公司赚的钱能都分给咱消费者？不会，人家或许率拿去扩大投资，寻找新的投资时机，然后留一部门为未来谋划做准备。

剩下的才叫盈余，至于有没有剩，不知道，不确定。而且，还得注意了，购置分红险获得的盈余仅仅是该产物带来的盈余，而不是整个保险公司的盈余。

保险公司是否盈利，是纷歧定的，保险公司整体盈利，你所购置的那一款产物纷歧定盈利，就算该产物盈利，也纷歧定能发生盈余，也就纷歧定分红。所以，买分红险，每个环节都充满不确定性。

海内投资情况低迷，想要靠分红险获取高收益利润，很不现实；加上保险公司投资受限制，高收益高风险投资占少数，低风险低收益的牢固收益投资占大头，自己赚得不多，分到消费者手上有几多可想而知，所以泛起不分红的情况就屡见不鲜了。总之，这类产物价钱较贵，保障还很差，一般不建议普通家庭购置，普通人首先应该把保障做全。

固然对于已经把保障做全，又有一大笔闲钱的人，也可以按需选择，但前提是选择产物时一定要联合自身情况，学汇合理投保，合理消费。以上。

保险信息差池称很是严重，十买九坑，买保险前仔细阅读下面的攻略可以让你少花几万块冤枉钱。保险购置攻略：史上最全保险攻略：避开95%的坑，少花10几万元！为什么业务员推荐的保险几万块，网上的保险才几千？小保险公司的产物那么自制，靠谱吗？网上买保险理赔难吗？全网高性价比保险产物测评+全网最全保险。

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